說出來其實(shí)是很簡單的一句話，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。是唐駿的營銷“造需”讓唐駿淡季不淡，再進(jìn)一步去分析，可以歸納為：“市”在人為。
營銷意識的加強(qiáng)
不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認(rèn)為夏天是電動汽車銷售的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象！而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來！從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競爭力。
而唐駿在6月份到來之際，就組織了一場電動乘用車、物流車經(jīng)銷商及服務(wù)商專業(yè)培訓(xùn)，從店面、導(dǎo)購、宣傳、促銷、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)對新經(jīng)銷商一系列的培訓(xùn)、指導(dǎo)、幫助，讓經(jīng)銷商懂得銷售，懂得服務(wù)，通過多方共贏的形式提高市場占有率。
“里應(yīng)外合”，加強(qiáng)銷售
什么是“里應(yīng)外合”？
里：就是你的店面形象（高大上）、現(xiàn)場銷售氣氛（有購買的欲望）、庫存狀態(tài)（有吸引力）、導(dǎo)購人員的氣質(zhì)和熱情等等，通過這一切感染每一位購買者和意向者，讓他們感覺到來到你的店就是有信任、到家的感覺。
外：就是外在的宣傳，以唐駿汽車的外在三部曲為列：車展要參加、巡展不間斷、試乘試駕有禮品，同時現(xiàn)場訂車有優(yōu)惠，通過外在不斷宣傳，不斷的吸引和集聚客戶，最終到店內(nèi)，形成里應(yīng)外合，此方式越是在淡季越要努力堅(jiān)持，必定會有意想不到的效果，唐駿這么多年淡季不淡的原因也是如此。
尋找產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)就是能夠吸引消費(fèi)者眼球，提高消費(fèi)者購買欲望的獨(dú)特利益點(diǎn)。簡單來說，你有的，別人沒有，這就是你的賣點(diǎn)，就可以十次百次的介紹、對比，吸引。
唐駿成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)新能源汽車的公司。旗下車型以時尚、大氣在行業(yè)內(nèi)倍受矚目。公司擁有專業(yè)技術(shù)人員300余人，在整車配置、電池系統(tǒng)等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而唐駿高超的性價(jià)比也是其制勝的不二法寶。
服務(wù)促進(jìn)銷售
不少企業(yè)現(xiàn)如今的對于銷售的理解就是賣車，而沒有對售后服務(wù)這一塊進(jìn)行重視。比如，買車的時候服務(wù)好，非常熱情，但是車子壞了到你拿來去要么沒配件，要么服務(wù)不好，要么車子總?cè)菀讐模@樣給用戶一個天上一個地下的感覺。試問一下，這樣的企業(yè)和經(jīng)銷商你以后還有去他那里買車嗎？
唐駿在售后服務(wù)這一塊做得還是相當(dāng)出色的。在全國各地都設(shè)有4S店，有些甚至還深入城鄉(xiāng)，而在4S店的員工也都要經(jīng)過培訓(xùn)之后才能上崗，力求把最好的服務(wù)帶給消費(fèi)者。這不僅僅是做服務(wù)，更是做品牌、口碑。
所以說，唐駿能夠做到淡季不淡，和他的努力和堅(jiān)持是分不開的。如果你也想做到淡季不淡，不妨試試，相信一定會有意想不到的效果。
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