生產(chǎn)型企業(yè)遭受嚴(yán)重打擊之時，作為下游的經(jīng)銷商自然也不能幸免。企業(yè)倒閉了怎么辦？消費(fèi)者購買力下降、對產(chǎn)品越來越挑剔怎么辦？這自然就關(guān)系到“換品牌”的問題，經(jīng)銷商面臨著打破原有格局，尋求新產(chǎn)品、開拓新市場的問題。那么，電動車經(jīng)銷商如何“換品牌”呢？“換品牌”的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？?所謂“四位合一”：插位，定位，站位和到位。
首先，經(jīng)銷商必須清晰的知道自己要什么？?
“對于沒有方向的船只來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。經(jīng)銷商要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。?
對于99%的經(jīng)銷商而言，他們經(jīng)營的最終目的都是為了賺錢。沒錯，賺錢是絕大多數(shù)經(jīng)銷商想要的。但賺錢是結(jié)果而非過程，要大量的、長久地賺錢，經(jīng)銷商必須做到以下三點(diǎn)：?
一、 擁有具有競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合?
在市場競爭日益激烈的今天，人們越來越對市場營銷和品牌塑造頂禮膜拜，同時認(rèn)為在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，營銷手法才是決定成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品價值的影響幾乎可以忽略不計。?
這是社會快速發(fā)展，人們?nèi)找娓≡晗碌幕嗡季S，抱有這種思維的企業(yè)注定不能長久。其實(shí)消費(fèi)者真正愿意花錢購買的還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而產(chǎn)品和服務(wù)并非沒有差異化，世界上沒有一個真正的強(qiáng)勢品牌不是以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的，因此，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品對自身的成長和業(yè)績的增長起到?jīng)Q定性的作用。?
二、 擁有自己能夠掌控的廣大網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商得以安身立命的根本，“鐵打的營盤，流水的兵”，廠家不好可以換，產(chǎn)品不好可以換，但如果沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，就失去了存在的價值和意義，結(jié)果是被別人無情的更換和淘汰。?
網(wǎng)絡(luò)需要經(jīng)銷商多年對渠道的精耕細(xì)作，需要誠信經(jīng)營、熱忱服務(wù)，獲得下級渠道對自己的認(rèn)同和認(rèn)可。但要獲得屬于自己的網(wǎng)絡(luò)有時候也可以投機(jī)取巧，比如獲得市場火爆的品牌代理權(quán)，下級經(jīng)銷商會爭前恐后地要上門尋求合作。或者對于一個品牌的成熟市場而言，通過自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網(wǎng)絡(luò)。?
三、 擁有自身對市場的運(yùn)作能力
不要羨慕別人的成功，因?yàn)槿魏纬晒Χ加衅浔厝恍浴Ｈ绻銣?zhǔn)備好了，你就能成功。你需要準(zhǔn)備的最重要的一點(diǎn)就是你的能力。?
優(yōu)秀是訓(xùn)練出來的，能力不是天生就有的，而是通過后天的努力獲得的，不經(jīng)歷苦難就不知道幸福的真諦；同樣，不經(jīng)歷挫折甚至失敗就不可能成功。當(dāng)然，能力的提升也是有捷徑的，“近朱者赤，近墨者黑”，同樣，和能力比自己強(qiáng)的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，經(jīng)銷商要提高市場運(yùn)作能力，最便捷的方法就是找到一個處于上升期的強(qiáng)勢品牌，配合其在區(qū)域市場的營銷和品牌塑造，不光贏得了市場，還從中學(xué)到了很多市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，有效地提升自身的能力。?
由此可見，對于絕大部分經(jīng)銷商特別是處于成長期、學(xué)習(xí)期的經(jīng)銷商而言，要想獲得超常發(fā)展，贏得百年基業(yè)，選擇一個好企業(yè)至關(guān)重要。?
其次，經(jīng)銷商必須認(rèn)清選擇好企業(yè)的評判標(biāo)準(zhǔn)。?
一、 選誠信的企業(yè)?
誠信，是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)。萬事誠信為本，如果一個企業(yè)不講誠信，那就失去了合作的基礎(chǔ)。?
當(dāng)今社會，不講誠信的企業(yè)很多，他們說一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業(yè)攤上關(guān)系，無異于自己往火坑里跳。這些企業(yè)最典型的表現(xiàn)就是不兌現(xiàn)承諾，說好廣告費(fèi)經(jīng)銷商先墊付后報銷，可報到合作關(guān)系終止還是沒報來；說好經(jīng)銷商擁有五年的代理權(quán)，可市場成熟后，企業(yè)卻無恥地坐享其成，說要渠道改革取消代理變直營了……這樣的例子不勝枚舉，每天都在發(fā)生。因此，誠信是最重要的，起碼知道現(xiàn)在共患難，是為了將來有可能的共富貴。?
二、 選專注專業(yè)的企業(yè)?
21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，只有獲得消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同和認(rèn)可，并持續(xù)關(guān)注的企業(yè)才能獲得成功。因此，對于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)而言，專注行業(yè)、專業(yè)生產(chǎn)是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費(fèi)者對品牌形成固有的認(rèn)知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車。也唯有如此，數(shù)十年如一日的專業(yè)生產(chǎn)才能成就更完美的品質(zhì)。?
因此，產(chǎn)品線越短的公司越有競爭力。電動車業(yè)已經(jīng)是比較細(xì)分的一個行業(yè)，如果你發(fā)現(xiàn)哪家企業(yè)只生產(chǎn)一類電動車，而且頗具規(guī)模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會獲得超值回報。?
三、選處于快速成長期的企業(yè)?
企業(yè)的發(fā)展階段對于經(jīng)銷商的選擇也很重要，實(shí)力太小，沒有基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品利潤再高，政策再好也不要碰。?
實(shí)力太強(qiáng)、市場成熟的企業(yè)會趾高氣揚(yáng)、店大欺客，和你完全不在一個平臺上對話，只把你當(dāng)做搬運(yùn)工和倉庫，而且你還會隨時面臨著被換的危險。這樣的企業(yè)可以合作，但必須得留一手，要在合作期內(nèi)盡量得到自己想要的東西，比如：網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)。?
對經(jīng)銷商而言最好的合作伙伴應(yīng)該是那些基礎(chǔ)比較好、實(shí)力比較強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)還不完善，處于上升期的企業(yè)。同這樣的企業(yè)合作，既能利潤最大化，又能建立自己的網(wǎng)絡(luò)、完善自身的能力。?
最后，經(jīng)銷商要學(xué)會如何辨別信息的真?zhèn)巍?
一、媒體報道?
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和媒體環(huán)境的開放，資訊變得特別發(fā)達(dá)，有人說地球不再是圓的，而變成了平的，不再有秘密。經(jīng)銷商可以通過各類媒體了解企業(yè)、了解產(chǎn)品、了解品牌，對企業(yè)有一個全面的認(rèn)識。?
二、同行口碑?
通過業(yè)內(nèi)人士對企業(yè)的評價，也能得到很多客觀的信息。?
三、實(shí)地考察?
通過媒體報道和同行口碑了解后，感覺還不錯的企業(yè)，經(jīng)銷商可以去企業(yè)實(shí)地考察，對企業(yè)規(guī)模、管理水平、產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)作思路以及領(lǐng)導(dǎo)水平有個直觀的認(rèn)識和綜合的評價。?
經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)前，為了降低投資風(fēng)險，獲得逆勢成長，電動車經(jīng)銷商選準(zhǔn)企業(yè)顯得更為重要。
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